CONSEJOS DE VENTA Y COMISIONES DE COMPRA (PARTE Nº 2)
Empresas de toda Europa y del mundo entero están interesadas en vender productos y servicios en Alemania. Alemania sigue considerándose el motor económico de Europa y cabe suponer que introducirse con éxito en el mercado alemán puede contribuir a una mayor expansión en otros países europeos.
La percepción general es que Alemania puede ser bastante conservadora, difícil de vender a (y en) ella y que los procesos de toma de decisiones llevan más tiempo. En la mayoría de los casos, estas tendencias son ciertas. Pero también son facetas del típico enfoque alemán de las nuevas posibilidades: analítico, orientado a la calidad y quizá, sí, un poco conservador.
Hoy en día, la digitalización y la automatización de las ventas a través de diversas aplicaciones añaden una nueva dimensión a lo que han sido las ventas durante décadas en Alemania. Muchas empresas extranjeras se sorprenden gratamente al saber que la Alemania actual ofrece una mezcla de todo, desde un enfoque de ventas clásico con publicidad por correo postal hasta las soluciones de IA más avanzadas.
Lo que hay que saber antes de COMPRAR UNA CASA ANTIGUA en ALEMANIA
Ajay Sawhney y Asociados ‘enseña a sus clientes cómo ser un buen corredor de negocios y cómo obtener la máxima cantidad de beneficios de las normas de regulación fiscal relacionados con los NRI. Lo que hacemos es que preparamos un resumen de sus requisitos fiscales y lo revisamos. Usted puede tomar directamente el asesoramiento de los proveedores de servicios bien calificados para obtener mejores resultados y beneficios. Nuestro servicio impecable como la compra y venta de propiedades, lleva a nuestros clientes hacia una dirección progresiva.
Con el gobierno tratando de ir hasta el final para cortejar a los NRI para utilizar su capital y participar en la economía de la India, los bancos han encontrado una manera más fácil de prestar dinero a los NRI. Por otra parte, los servicios que estamos ofreciendo a nuestros clientes NRI están en los cargos más presupuesto de usar.
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Tanto para los compradores como para los vendedores, es necesario sacar a la luz los riesgos que conlleva el acuerdo. Nuestros abogados llevan a cabo regularmente evaluaciones de riesgos, que desempeñan un papel importante en el diseño de garantías e indemnizaciones durante el propio acuerdo de compraventa. La empresa vendedora debe evaluar cuidadosamente la solvencia de la empresa compradora. De este modo se asegura de que pueden cumplir lo que prometen.
En caso de que se decida llevar a cabo la transacción, es necesario evaluar cómo se negociará y si tendrá lugar mediante una compra de acciones o de activos. La forma en que se llevará a cabo la transacción tiene una influencia crucial en el acuerdo final de compraventa.
A la hora de determinar el valor de una empresa, debe quedar claro cómo se ha llegado al precio final de compra. En nombre de los clientes que están en proceso de venta, nuestros abogados examinarán cuidadosamente cómo han llegado los compradores al precio ofrecido. Un análisis meticuloso del método utilizado y de las conclusiones del comprador determinará si el precio ofrecido es justo. Para los clientes que se encuentran en el lado comprador del acuerdo de compraventa, nuestros abogados llevarán a cabo la diligencia debida requerida y proporcionarán a su empresa un marco que permita evaluar con precisión el verdadero valor de la empresa vendedora.
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El “centro comercial”, al que quizá esté acostumbrado, no está tan desarrollado en Alemania. Pero en los últimos dos años se han ido abriendo cada vez más, incluyendo una variedad de “Outlet Malls”.
En muchos suburbios, e incluso en el centro de algunas ciudades, hay grandes almacenes. Hela Baumarkt y Hornbach, por ejemplo, son tiendas de bricolaje. MediaMarkt y Saturn, por su parte, ofrecen electrodomésticos, electrónica doméstica, música y vídeo, así como ordenadores y teléfonos. Ikea y Moebel Martin tienen sus propios puntos de venta.
También hay hipermercados como Real, Kaufland y Globus Handelshof, que ofrecen una amplia gama de productos: alimentación, menaje, bebidas, mascotas, ropa, etc. Estos hipermercados están ubicados en centros comerciales y suelen estar asociados a otras grandes tiendas especializadas.
También están las tiendas de descuento alemanas, como Aldi y Lidl, que gozan de un seguimiento casi de culto y se especializan en comestibles y una rotación semanal de artículos que van desde textiles a juguetes o material de oficina a precios imbatibles.